Đề 15 – Bài tập, đề thi trắc nghiệm online Đàm phán thương mại Quốc Tế

A A. Che giấu thông tin quan trọng với đối phương B B. Đưa ra những yêu cầu không thực tế C C. Trao đổi nhượng bộ trên các vấn đề có mức độ ưu tiên khác nhau D D. Phá vỡ thỏa thuận đã đạt được

A A. Chuẩn bị đàm phán B B. Thực hiện và giám sát hợp đồng C C. Giải quyết tranh chấp (nếu có) D D. Tổ chức tiệc mừng chiến thắng sau đàm phán

A A. Tạo thêm thời gian để suy nghĩ kỹ hơn B B. Giảm áp lực cho đối phương C C. Gây áp lực để đối phương đưa ra quyết định nhanh chóng D D. Đảm bảo quá trình đàm phán diễn ra chậm rãi

A A. Cuộc họp báo sau khi kết thúc đàm phán B B. Thời gian nghỉ giữa các phiên đàm phán để mỗi bên họp riêng C C. Buổi tiệc chiêu đãi đối tác đàm phán D D. Phiên đàm phán công khai với sự tham gia của báo chí

A A. Thể hiện sự yếu thế của một bên B B. Giúp đạt được tiến triển và duy trì quan hệ C C. Luôn luôn dẫn đến kết quả bất lợi cho bên nhượng bộ D D. Chỉ nên thực hiện khi không còn lựa chọn nào khác

A A. Xác định rõ mục tiêu và BATNA của chính mình B B. Thu thập thông tin về đối tác đàm phán C C. Lập kế hoạch chi tiết cho từng bước đàm phán D D. Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với đối tác

A A. Luôn đồng ý với mọi ý kiến của đối phương B B. Thể hiện sự chân thành, tôn trọng và lắng nghe C C. Áp đặt quan điểm của mình lên đối phương D D. Giữ khoảng cách và tỏ ra lạnh lùng

A A. Tăng cường sự hiểu biết lẫn nhau B B. Giảm thiểu rủi ro hiểu lầm C C. Gây ra sự chậm trễ và hiểu lầm, thậm chí đổ vỡ đàm phán D D. Thúc đẩy sự sáng tạo trong giải quyết vấn đề

A A. Giảm sự tự tin khi đàm phán B B. Tăng sự phụ thuộc vào thỏa thuận hiện tại C C. Tăng sức mạnh và sự tự tin khi đàm phán D D. Khiến đối phương dễ dàng chấp nhận yêu cầu của bạn hơn

A A. Đánh bại đối phương để giành lợi thế B B. Tìm kiếm giải pháp tối ưu hóa lợi ích cho cả hai bên C C. Chấp nhận thua thiệt để duy trì hòa khí D D. Tránh xung đột bằng mọi giá

A A. Khu vực địa lý mà các bên tiến hành đàm phán B B. Khoảng giá trị mà cả hai bên có thể chấp nhận được và đạt thỏa thuận C C. Thời gian tối đa được phép cho quá trình đàm phán D D. Danh sách các vấn đề ưu tiên trong đàm phán

A A. Xu hướng đưa ra đề nghị đầu tiên quá thấp B B. Xu hướng bị ảnh hưởng quá mức bởi thông tin đầu tiên nhận được C C. Xu hướng chỉ tập trung vào lợi ích ngắn hạn D D. Xu hướng đánh giá quá cao giá trị của bản thân

A A. Khi đối phương nhượng bộ quá nhiều B B. Khi thỏa thuận đạt được vượt quá mong đợi ban đầu C C. Khi thỏa thuận hiện tại tệ hơn BATNA của bạn D D. Khi bạn cảm thấy mệt mỏi và muốn kết thúc đàm phán nhanh chóng

A A. Tạo ra giá trị mới cho cả hai bên B B. Chia sẻ thông tin một cách cởi mở C C. Giành được phần lớn nhất có thể từ 'chiếc bánh' cố định D D. Duy trì mối quan hệ tốt đẹp với đối tác

A A. Xác định địa điểm và thời gian đàm phán B B. Liệt kê các vấn đề cần thảo luận và thứ tự ưu tiên C C. Ghi lại biên bản cuộc họp đàm phán D D. Đánh giá kết quả đàm phán sau khi kết thúc

A A. Tìm kiếm giải pháp đôi bên cùng có lợi B B. Ưu tiên duy trì mối quan hệ lâu dài C C. Tập trung vào việc đạt được mục tiêu của bản thân bằng mọi giá D D. Linh hoạt và dễ dàng thỏa hiệp

A A. Nói dối về BATNA của mình B B. Cố tình trì hoãn đàm phán để gây áp lực C C. Đặt câu hỏi để tìm hiểu thông tin D D. Đưa ra những yêu cầu phi lý ngay từ đầu

A A. Tạm dừng đàm phán để các bên có thời gian suy nghĩ B B. Thay đổi thành viên đoàn đàm phán C C. Leo thang xung đột và đe dọa đối phương D D. Tìm kiếm sự hỗ trợ từ bên thứ ba (hòa giải)

A A. Không quan trọng, vì đàm phán chủ yếu là thuyết phục B B. Giúp hiểu rõ hơn về nhu cầu và mối quan tâm của đối phương C C. Chỉ cần lắng nghe để biết đối phương nói gì, không cần hiểu sâu D D. Chỉ quan trọng trong giai đoạn đầu của đàm phán

A A. Đưa ra đề nghị cuối cùng và ký kết hợp đồng B B. Xây dựng mối quan hệ cá nhân với đối tác C C. Hiểu rõ nhu cầu, mong muốn và lý do của mỗi bên D D. Áp đặt quan điểm và yêu cầu của mình lên đối phương

A A. Tạo không khí hòa đồng và tin cậy B B. Gây áp lực tâm lý lên đối phương để họ nhượng bộ C C. Phân chia công việc rõ ràng cho các thành viên trong đoàn đàm phán D D. Đánh lạc hướng sự chú ý của đối phương khỏi vấn đề chính

A A. BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) của các bên liên quan B B. Mục tiêu lợi nhuận tối đa mong muốn đạt được C C. Danh sách các điều khoản có thể chấp nhận được D D. Thông tin chi tiết về đối tác đàm phán

A A. Điều khoản về giá cả và phương thức thanh toán B B. Điều khoản về giải quyết tranh chấp bằng trọng tài C C. Điều khoản cho phép hủy hợp đồng nếu có sự kiện bất khả kháng D D. Điều khoản về bảo mật thông tin

A A. Tạo ấn tượng tốt ban đầu với đối phương B B. Giúp đạt được thỏa thuận nhanh chóng C C. Có thể làm mất lòng tin và gây phản ứng tiêu cực từ đối phương D D. Luôn đảm bảo lợi thế cho bên sử dụng chiến thuật

A A. Phong cách giao tiếp trực tiếp hay gián tiếp B B. Quan niệm về thời gian (đơn thời hay đa thời) C C. Hệ thống pháp luật của quốc gia D D. Mức độ coi trọng chủ nghĩa cá nhân hay tập thể

A A. Thỏa thuận chỉ tập trung vào một vấn đề duy nhất B B. Thỏa thuận bao gồm nhiều vấn đề liên quan được giải quyết cùng nhau C C. Thỏa thuận được ký kết nhanh chóng mà không cần thảo luận chi tiết D D. Thỏa thuận chỉ có lợi cho một bên

A A. Khi đàm phán diễn ra suôn sẻ và nhanh chóng B B. Khi các bên đạt được thỏa thuận một cách dễ dàng C C. Khi các bên rơi vào bế tắc và không thể tự giải quyết xung đột D D. Khi một bên muốn áp đặt ý chí lên bên còn lại

A A. Địa điểm diễn ra cuộc đàm phán B B. Thời gian diễn ra cuộc đàm phán C C. Một chủ đề hoặc điểm cần thảo luận và quyết định trong đàm phán D D. Chi phí phát sinh trong quá trình đàm phán

A A. Trung thực và minh bạch B B. Tôn trọng đối tác và văn hóa của họ C C. Tối đa hóa lợi nhuận cho bản thân D D. Tuân thủ luật pháp và các cam kết

A A. Từ bỏ hoàn toàn mục tiêu ban đầu B B. Nhượng bộ ở một vấn đề ít quan trọng để đạt được lợi ích ở vấn đề quan trọng hơn C C. Chấp nhận mọi điều khoản mà đối phương đưa ra D D. Không bao giờ nhượng bộ bất cứ điều gì