Đề 11 – Bài tập, đề thi trắc nghiệm online Đàm phán thương mại Quốc Tế

A A. Loại trừ hoàn toàn trách nhiệm của các bên trong mọi trường hợp. B B. Miễn trừ trách nhiệm khi có sự kiện bất ngờ, nằm ngoài tầm kiểm soát và không thể lường trước được, ngăn cản việc thực hiện hợp đồng. C C. Chỉ giảm nhẹ trách nhiệm, không miễn trừ hoàn toàn. D D. Chỉ áp dụng cho các hợp đồng có giá trị lớn.

A A. Chuẩn bị quá kỹ lưỡng. B B. Giả định rằng đối tác có cùng hệ giá trị và phong cách đàm phán với mình. C C. Lắng nghe quá nhiều ý kiến của đối tác. D D. Nhượng bộ quá ít để bảo vệ lợi ích.

A A. Số lượng bên tham gia lớn, lợi ích đa dạng và đôi khi xung đột, đòi hỏi sự đồng thuận hoặc đa số phiếu từ nhiều quốc gia. B B. Quy trình đàm phán đơn giản hơn vì có sự tham gia của nhiều chuyên gia. C C. Ít bị ảnh hưởng bởi yếu tố chính trị so với đàm phán song phương. D D. Chỉ tập trung vào các vấn đề thương mại thuần túy, không liên quan đến các lĩnh vực khác.

A A. Quy định ngôn ngữ chính thức sử dụng trong hợp đồng. B B. Xác định quốc gia có thẩm quyền giải quyết tranh chấp. C C. Chỉ định luật pháp của quốc gia nào sẽ được sử dụng để giải thích và thực thi hợp đồng. D D. Ấn định địa điểm ký kết hợp đồng.

A A. Sự phức tạp về pháp lý và quy định. B B. Số lượng người tham gia đàm phán. C C. Mục tiêu lợi nhuận khác biệt. D D. Ngôn ngữ sử dụng trong đàm phán.

A A. Khi muốn xây dựng mối quan hệ lâu dài với đối tác. B B. Khi có nhiều thời gian và nguồn lực để đàm phán. C C. Khi lợi ích của các bên đối lập nhau và mục tiêu chính là tối đa hóa lợi ích của bản thân. D D. Khi cả hai bên đều sẵn sàng nhượng bộ để đạt thỏa thuận nhanh chóng.

A A. Khi đàm phán với các đối tác mới lần đầu. B B. Khi hướng tới hợp tác lâu dài và các giao dịch lặp lại. C C. Khi đàm phán về các sản phẩm có giá trị thấp. D D. Khi có áp lực thời gian để đạt được thỏa thuận nhanh chóng.

A A. Chuẩn bị và lập kế hoạch. B B. Thực hiện và đánh giá hợp đồng. C C. Tranh chấp thương mại và kiện tụng. D D. Mở đầu và xây dựng mối quan hệ.

A A. Đạt được lợi ích tối đa cho một bên, bất kể đối phương. B B. Tìm kiếm giải pháp mà cả hai bên đều có lợi và hài lòng. C C. Giảm thiểu thiệt hại cho cả hai bên tham gia. D D. Kéo dài thời gian đàm phán để gây áp lực lên đối phương.

A A. Thỏa thuận tốt nhất có thể đạt được. B B. Phương án thay thế tốt nhất nếu không đạt được thỏa thuận. C C. Chiến lược đàm phán hiệu quả nhất. D D. Thời điểm tốt nhất để kết thúc đàm phán.

A A. Chiến thắng đối phương bằng mọi giá. B B. Đạt được một thỏa thuận có lợi cho tất cả các bên tham gia, hoặc ít nhất là chấp nhận được cho các bên, và xây dựng mối quan hệ hợp tác bền vững. C C. Kéo dài thời gian đàm phán càng lâu càng tốt. D D. Tránh mọi nhượng bộ để bảo vệ lợi ích tối đa.

A A. Không ảnh hưởng đáng kể, vì thương mại quốc tế dựa trên nguyên tắc kinh tế. B B. Ảnh hưởng đến phong cách giao tiếp, giá trị ưu tiên và cách thức xây dựng mối quan hệ trong đàm phán. C C. Chỉ ảnh hưởng đến việc lựa chọn địa điểm và thời gian đàm phán. D D. Quyết định trực tiếp đến giá cả và điều khoản hợp đồng.

A A. Không quan trọng, vì đàm phán chủ yếu là trình bày quan điểm của mình. B B. Giúp hiểu rõ hơn nhu cầu, mối quan tâm và quan điểm của đối tác, từ đó tìm ra giải pháp phù hợp. C C. Chỉ quan trọng trong giai đoạn đầu xây dựng mối quan hệ. D D. Có thể gây mất thời gian và làm chậm tiến trình đàm phán.

A A. Không gây ra hậu quả nghiêm trọng nếu có phiên dịch. B B. Hiểu lầm, truyền đạt thông tin sai lệch, và mất lòng tin. C C. Chỉ làm chậm tiến độ đàm phán một chút. D D. Giúp tăng tính trang trọng của buổi đàm phán.

A A. Tập trung thẳng vào nội dung đàm phán để tiết kiệm thời gian. B B. Dành thời gian tìm hiểu về văn hóa, phong tục và sở thích cá nhân của đối tác, thể hiện sự chân thành và tôn trọng. C C. Giữ khoảng cách chuyên nghiệp và tránh đề cập đến các vấn đề cá nhân. D D. Sử dụng phiên dịch viên để giảm thiểu giao tiếp trực tiếp.

A A. Chỉ cần nắm rõ sản phẩm/dịch vụ của mình. B B. Nghiên cứu kỹ về đối tác, thị trường, văn hóa, pháp lý, mục tiêu của mình và đối phương, BATNA, và lập kế hoạch đàm phán chi tiết. C C. Phụ thuộc hoàn toàn vào kinh nghiệm đàm phán trước đây. D D. Chỉ cần có đội ngũ đàm phán hùng hậu.

A A. Ngay từ giai đoạn đầu của đàm phán để đảm bảo tính khách quan. B B. Khi các bên không thể tự giải quyết bất đồng và đàm phán bế tắc. C C. Chỉ khi có tranh chấp pháp lý xảy ra sau khi ký kết hợp đồng. D D. Khi một trong hai bên có vị thế đàm phán yếu hơn.

A A. Một bên luôn phải nhượng bộ trước để xây dựng thiện chí. B B. Các bên mong đợi sự tương ứng trong nhượng bộ và lợi ích. C C. Chỉ áp dụng trong đàm phán với các đối tác từ các nước phát triển. D D. Không quan trọng bằng việc đạt được mục tiêu của mình.

A A. Sử dụng hai phiên dịch viên, một người dịch tốt, một người dịch kém. B B. Phân công hai thành viên trong đội đàm phán, một người tỏ ra cứng rắn, một người tỏ ra mềm mỏng để gây áp lực và thuyết phục đối phương. C C. Luân phiên thay đổi trưởng đoàn đàm phán để tạo sự bất ngờ. D D. Sử dụng quà tặng và hối lộ để đạt được mục tiêu.

A A. Chiến lược hợp tác (collaborative). B B. Chiến lược cạnh tranh (competitive). C C. Chiến lược thỏa hiệp (compromising). D D. Chiến lược né tránh (avoiding).

A A. Giảm giá sản phẩm. B B. Đồng ý với yêu cầu của đối tác mà không đòi hỏi gì lại. C C. Chỉ giảm giá nếu đối tác đồng ý tăng số lượng đơn hàng. D D. Tăng giá sản phẩm để tạo lợi thế.

A A. Không ảnh hưởng đáng kể, vì chất lượng thỏa thuận quan trọng hơn. B B. Thời gian eo hẹp có thể tạo áp lực và dẫn đến nhượng bộ, thời gian dư dả có thể kéo dài quá trình đàm phán. C C. Thời gian luôn là lợi thế cho bên có vị thế mạnh hơn. D D. Thời gian chỉ ảnh hưởng đến chi phí đi lại và ăn ở.

A A. Giúp xác định điểm kháng cự của đối phương. B B. Cho biết liệu có khả năng đạt được thỏa thuận hay không, và phạm vi thỏa thuận có thể nằm trong khoảng nào. C C. Đảm bảo chắc chắn đạt được thỏa thuận có lợi nhất. D D. Giúp kéo dài thời gian đàm phán để gây áp lực.

A A. Nghiên cứu kỹ lưỡng về đối tác đàm phán (văn hóa, lịch sử, phong cách kinh doanh). B B. Xác định rõ mục tiêu, BATNA và điểm kháng cự của mình. C C. Lên kế hoạch chi tiết cho các buổi đàm phán và phân công vai trò trong đội. D D. Mua vé máy bay và đặt phòng khách sạn cho chuyến đi.

A A. Đưa ra lời đề nghị đầu tiên rất cao (bán) hoặc rất thấp (mua) so với giá trị thực tế. B B. Chào mời đối tác tham gia các hoạt động giải trí ngoài giờ đàm phán. C C. Sử dụng ngôn ngữ hoa mỹ và trang trọng trong giao tiếp. D D. Gửi quà tặng có giá trị lớn cho đối tác trước khi đàm phán.

A A. Giảm giá sản phẩm để thu hút khách hàng. B B. Tìm ra giải pháp mà cả hai bên cùng có lợi, ví dụ như kết hợp sản phẩm/dịch vụ của nhau để tạo ra sản phẩm mới, hoặc mở rộng thị trường chung. C C. Tăng cường quảng cáo và marketing để tăng doanh số. D D. Cắt giảm chi phí sản xuất để tăng lợi nhuận.

A A. Chỉ tham gia vào giai đoạn soạn thảo và ký kết hợp đồng. B B. Đảm bảo thỏa thuận tuân thủ pháp luật, bảo vệ quyền lợi hợp pháp của khách hàng, và tư vấn về rủi ro pháp lý. C C. Thay mặt khách hàng đưa ra quyết định đàm phán cuối cùng. D D. Chủ yếu giải quyết tranh chấp sau khi hợp đồng đã được ký kết.

A A. Để thể hiện sự tôn trọng đối với đối tác. B B. Để tạo không khí trang trọng và nghiêm túc. C C. Để gây áp lực tâm lý lên đối phương, khiến họ cảm thấy không thoải mái và dễ nhượng bộ hơn. D D. Để tiết kiệm thời gian và tránh nói những điều không cần thiết.

A A. Trọng tài thương mại (Arbitration). B B. Hòa giải (Mediation). C C. Tố tụng tại tòa án (Litigation). D D. Thương lượng (Negotiation).

A A. Mức giá hoặc điều khoản tối ưu mà bên đàm phán mong muốn đạt được. B B. Mức giá hoặc điều khoản tối thiểu mà bên đàm phán sẵn sàng chấp nhận. C C. Điểm mà tại đó bên đàm phán sẽ từ chối thỏa thuận và chọn BATNA. D D. Khoảng cách giữa mục tiêu của hai bên đàm phán.