Đề 12 – Bài tập, đề thi trắc nghiệm online Đàm phán thương mại Quốc Tế

A A. Đưa ra một vấn đề thứ yếu để đánh lạc hướng đối phương khỏi vấn đề chính B B. Thương lượng về vấn đề quan trọng nhất trước tiên C C. Chấp nhận nhượng bộ ở một vấn đề không quan trọng để đạt được lợi ích ở vấn đề khác D D. Sử dụng thông tin sai lệch để gây nhầm lẫn cho đối phương

A A. Dễ dàng đạt được thỏa thuận có lợi B B. Có thể bỏ lỡ cơ hội đạt được thỏa thuận chấp nhận được (reservation point) C C. Tăng cường vị thế đàm phán D D. Giúp đàm phán diễn ra nhanh chóng hơn

A A. Mức giá mong muốn đạt được B B. Mức giá tối đa mà bên đàm phán sẵn sàng chấp nhận hoặc chi trả C C. Mức giá trung bình trên thị trường D D. Mức giá đối phương đưa ra ban đầu

A A. Xác định điểm mạnh và điểm yếu của đối tác B B. Hiểu rõ văn hóa và phong cách đàm phán của đối tác C C. Tìm ra thông tin bí mật của đối tác để gây áp lực D D. Dự đoán mục tiêu và BATNA của đối tác

A A. Khi muốn đạt được thỏa thuận chi tiết và ràng buộc ngay lập tức B B. Khi các bên cần thống nhất các nguyên tắc và hướng đi chung trước khi đi vào chi tiết C C. Khi không có sự khác biệt về văn hóa và pháp lý D D. Khi đàm phán về các vấn đề đơn giản và dễ thống nhất

A A. Mục tiêu lợi nhuận B B. Số lượng bên tham gia C C. Sự khác biệt về văn hóa và pháp lý D D. Tính chất bí mật thông tin

A A. Chuẩn bị B B. Thực hiện hợp đồng C C. Thăm dò D D. Giải quyết tranh chấp

A A. Nghiên cứu về văn hóa và pháp luật của đối tác B B. Xác định mục tiêu và BATNA của bản thân C C. Đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của đối tác D D. Học thuộc lòng kịch bản đàm phán chi tiết

A A. Không quan trọng bằng kỹ năng thuyết phục B B. Giúp hiểu rõ hơn nhu cầu và quan điểm của đối tác C C. Chỉ cần thiết khi đàm phán với đối tác từ nền văn hóa coi trọng sự lắng nghe D D. Làm chậm quá trình đàm phán

A A. Quy định về luật pháp áp dụng khi có tranh chấp B B. Xác định tòa án có thẩm quyền giải quyết tranh chấp C C. Lựa chọn phương thức giải quyết tranh chấp thông qua bên thứ ba trung lập D D. Đảm bảo hợp đồng được thực hiện đúng thời hạn

A A. Kéo dài thời gian đàm phán B B. Tạo áp lực thời gian lên đối phương, buộc họ phải đưa ra quyết định nhanh chóng C C. Đảm bảo đàm phán diễn ra một cách chậm rãi và cẩn thận D D. Giảm thiểu rủi ro sai sót trong đàm phán

A A. Không đáng kể, vì mục tiêu kinh doanh là phổ quát B B. Ảnh hưởng đến phong cách giao tiếp, giá trị và kỳ vọng C C. Chỉ quan trọng trong giai đoạn ban đầu của đàm phán D D. Giúp đơn giản hóa quy trình đàm phán do có sự đồng thuận về giá trị

A A. Chấp nhận mức giá đối phương đưa ra ngay từ đầu B B. Đưa ra mức giá mở đầu cao hoặc thấp để định hướng cuộc đàm phán C C. Giữ bí mật về mức giá mong muốn của mình D D. Tham khảo giá thị trường trước khi đưa ra đề xuất

A A. Best Alternative To a Negotiated Agreement B B. Business Agreement for Trade in North America C C. Basic Terms and Agreements Negotiation D D. Bilateral Agreement for Technological Advancement

A A. Quy mô kinh tế của quốc gia B B. Khả năng đáp ứng nhu cầu của đối phương mà không cần đến thỏa thuận C C. Trình độ chuyên môn của đội ngũ đàm phán D D. Mối quan hệ cá nhân tốt đẹp với đối tác

A A. Đàm phán song phương (Bilateral) B B. Đàm phán đa phương (Multilateral) C C. Đàm phán trực tuyến (Online) D D. Đàm phán đơn phương (Unilateral)

A A. Khu vực kinh tế đặc biệt giữa các quốc gia B B. Khoảng giá trị mà tại đó có thể đạt được thỏa thuận chấp nhận được cho cả hai bên C C. Vùng lãnh thổ tranh chấp giữa các quốc gia D D. Thời gian tối ưu để tiến hành đàm phán

A A. Không có vai trò quan trọng, chỉ là thủ tục B B. Có thể thiết lập 'neo giá' và định hướng phạm vi đàm phán C C. Luôn luôn nên tránh đưa ra lời đề nghị đầu tiên D D. Chỉ nên đưa ra lời đề nghị đầu tiên khi chắc chắn được chấp nhận

A A. Thể hiện sự yếu thế và sẵn sàng nhượng bộ vô điều kiện B B. Khuyến khích đối phương nhượng bộ đáp lại và tạo ra sự cân bằng C C. Làm chậm quá trình đàm phán D D. Chỉ nên sử dụng khi không còn lựa chọn nào khác

A A. Tối đa hóa lợi ích của một bên bằng mọi giá B B. Tìm kiếm giải pháp thỏa mãn lợi ích của tất cả các bên C C. Chấp nhận nhượng bộ để đạt được thỏa thuận nhanh chóng D D. Sử dụng áp lực để đối phương chấp nhận điều khoản

A A. Thể hiện sự đồng ý tuyệt đối B B. Gây áp lực tâm lý lên đối phương, buộc họ phải đưa ra nhượng bộ C C. Tạo không khí thoải mái và thân thiện D D. Thể hiện sự thiếu quan tâm đến vấn đề đang thảo luận

A A. Đưa ra mức giá cao nhất có thể ngay từ đầu B B. Sau khi đạt được thỏa thuận chính, tiếp tục đưa ra các yêu cầu nhỏ khác C C. Giảm dần mức giá yêu cầu để đạt được thỏa thuận D D. Chỉ tập trung đàm phán về giá và bỏ qua các yếu tố khác

A A. Tập trung vào lợi ích cá nhân và thành tích cá nhân B B. Xây dựng mối quan hệ nhóm và thể hiện sự tôn trọng đối với tập thể C C. Đưa ra quyết định nhanh chóng và trực tiếp D D. Chỉ giao tiếp với người đứng đầu đoàn đàm phán

A A. Tăng cường sự hiểu biết lẫn nhau B B. Giảm thiểu rủi ro hiểu lầm và xung đột C C. Gây ra sự chậm trễ, hiểu lầm và mất lòng tin D D. Không ảnh hưởng đáng kể nếu có phiên dịch viên

A A. Chỉ là hình thức xã giao, không ảnh hưởng đến kết quả B B. Giúp tạo dựng lòng tin, hợp tác lâu dài và giải quyết xung đột hiệu quả hơn C C. Làm mất thời gian và kéo dài quá trình đàm phán D D. Chỉ quan trọng trong văn hóa phương Đông

A A. Tìm kiếm giải pháp sáng tạo và linh hoạt B B. Thay đổi chủ đề đàm phán để giảm căng thẳng C C. Cứng nhắc giữ vững lập trường ban đầu D D. Tạm dừng đàm phán để có thời gian suy nghĩ

A A. Loại bỏ hoàn toàn rào cản ngôn ngữ và văn hóa B B. Đảm bảo giao tiếp chính xác và hiệu quả giữa các bên C C. Giảm chi phí đàm phán D D. Tăng tốc độ đàm phán

A A. Yêu cầu đối tác phải nhượng bộ trước B B. Sẵn sàng nhượng bộ để đáp lại sự nhượng bộ của đối tác C C. Giữ vững lập trường và không nhượng bộ D D. Chỉ nhượng bộ khi đối tác chấp nhận tất cả yêu cầu

A A. Giúp đàm phán diễn ra nhanh chóng hơn B B. Dẫn đến việc chỉ chú ý đến thông tin ủng hộ quan điểm ban đầu và bỏ qua thông tin trái chiều C C. Cải thiện khả năng đánh giá đối tác D D. Tăng cường sự tự tin trong đàm phán

A A. Khi có biến động tỷ giá hối đoái B B. Khi có sự thay đổi chính sách thương mại của chính phủ C C. Khi xảy ra sự kiện nằm ngoài tầm kiểm soát và không thể lường trước, ngăn chặn được D D. Khi một bên không đạt được lợi nhuận kỳ vọng