Đề 7 – Bài tập, đề thi trắc nghiệm online Đàm phán thương mại Quốc Tế

A A. Quy mô nền kinh tế và thị trường nội địa. B B. Mức độ phụ thuộc vào thương mại quốc tế. C C. Sức mạnh quân sự và chính trị. D D. Nguồn tài nguyên thiên nhiên và công nghệ.

A A. Giai đoạn chuẩn bị và lập kế hoạch. B B. Giai đoạn thực hiện và giám sát thỏa thuận. C C. Giai đoạn cạnh tranh và gây hấn. D D. Giai đoạn thương lượng và trao đổi.

A A. Đưa ra yêu cầu ban đầu cực đoan. B B. Từ chối nhượng bộ hoặc nhượng bộ rất ít. C C. Tập trung vào xây dựng mối quan hệ lâu dài và tin tưởng. D D. Sử dụng thời hạn chót (deadlines) để gây áp lực.

A A. Đạt được lợi ích tối đa cho bên mình, bất kể kết quả của đối tác. B B. Tìm kiếm giải pháp mà cả hai bên đều cảm thấy có lợi và đáp ứng được nhu cầu của mình. C C. Nhấn mạnh vào việc nhượng bộ để duy trì mối quan hệ lâu dài. D D. Sử dụng áp lực và đe dọa để đạt được mục tiêu.

A A. Chiến thuật hợp pháp và được khuyến khích để tạo áp lực. B B. Chiến thuật đạo đức và thể hiện sự chuyên nghiệp. C C. Chiến thuật không trung thực và có thể làm tổn hại mối quan hệ. D D. Chiến thuật hiệu quả trong mọi tình huống đàm phán.

A A. Thể hiện sự thống nhất về những điểm đã đạt được và xác định các vấn đề còn lại. B B. Gây áp lực lên đối phương bằng cách lặp lại các yêu cầu của mình. C C. Kéo dài thời gian đàm phán để có thêm cơ hội suy nghĩ. D D. Đánh lạc hướng đối phương khỏi các vấn đề nhạy cảm.

A A. Nhấn mạnh vào một vấn đề ít quan trọng để đổi lấy nhượng bộ ở vấn đề quan trọng hơn. B B. Đưa ra yêu cầu ban đầu quá cao để tạo dư địa nhượng bộ. C C. Tiết lộ thông tin sai lệch về BATNA của mình. D D. Kéo dài thời gian đàm phán để gây áp lực cho đối phương.

A A. Sự khác biệt về gu ẩm thực. B B. Sự khác biệt trong cách giao tiếp phi ngôn ngữ (ví dụ: ngôn ngữ cơ thể). C C. Sự khác biệt về trang phục và nghi thức xã giao. D D. Sự khác biệt về tôn giáo và tín ngưỡng.

A A. Sự khác biệt về ngôn ngữ và văn hóa. B B. Sự phức tạp của hệ thống pháp luật đa quốc gia. C C. Mục tiêu lợi nhuận cao hơn trong giao dịch quốc tế. D D. Quy mô giao dịch lớn hơn đáng kể.

A A. Môi trường chính trị và kinh tế toàn cầu. B B. Văn hóa và hệ thống pháp luật của các quốc gia liên quan. C C. Kỹ năng và kinh nghiệm của trưởng đoàn đàm phán. D D. Mối quan hệ lịch sử giữa các quốc gia.

A A. Khoảng giá trị mà cả hai bên đều có thể chấp nhận được và đạt thỏa thuận. B B. Khoảng giá trị mà một bên có thể nhượng bộ để đạt được thỏa thuận. C C. Khoảng giá trị mà cả hai bên đều mong muốn đạt được. D D. Khoảng giá trị mà một bên có thể áp đặt lên đối phương.

A A. Nhượng bộ một cách vô điều kiện để thể hiện thiện chí. B B. Nhượng bộ chỉ khi đối phương cũng nhượng bộ một điều gì đó tương đương. C C. Nhượng bộ ở những vấn đề không quan trọng để bảo toàn lợi ích ở vấn đề chính. D D. Nhượng bộ theo một lộ trình đã được xác định trước, bất kể phản ứng của đối phương.

A A. Tạo ra giá trị chung cho cả hai bên. B B. Chia sẻ thông tin một cách cởi mở và minh bạch. C C. Phân chia giá trị cố định (fixed-pie) một cách có lợi nhất cho bên mình. D D. Xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài.

A A. Chi phí đi lại và ăn ở cao hơn so với đàm phán trực tiếp. B B. Khó khăn trong việc xây dựng mối quan hệ và đọc được tín hiệu phi ngôn ngữ. C C. Giới hạn về thời gian và lịch trình làm việc do khác biệt múi giờ. D D. Sự phụ thuộc vào công nghệ và nguy cơ gặp sự cố kỹ thuật.

A A. Tạm dừng đàm phán để có thời gian suy nghĩ và đánh giá lại. B B. Thay đổi thành viên trong đội ngũ đàm phán. C C. Leo thang xung đột và sử dụng biện pháp gây áp lực mạnh mẽ hơn. D D. Tìm kiếm sự hỗ trợ của bên thứ ba (ví dụ: hòa giải viên).

A A. Xác định mức giá tối thiểu mà bên mình sẵn sàng chấp nhận. B B. Đánh giá sức mạnh tương đối của các bên đàm phán. C C. Cung cấp một phương án dự phòng nếu đàm phán thất bại. D D. Tăng cường vị thế đàm phán bằng cách thể hiện sự không cần thiết phải đạt thỏa thuận.

A A. Giá trị và niềm tin chung về kinh doanh và hợp tác. B B. Phong cách giao tiếp và ra quyết định. C C. Hệ thống pháp luật và quy định thương mại. D D. Thị hiếu và sở thích tiêu dùng của người dân.

A A. Luôn đạt được lợi thế tối đa trong mọi tình huống. B B. Tạo ra mối quan hệ hợp tác bền vững với đối tác. C C. Nguy cơ dẫn đến xung đột và phá vỡ đàm phán nếu cả hai bên đều cứng rắn. D D. Giúp xây dựng uy tín về sự kiên quyết và mạnh mẽ trong đàm phán.

A A. Mức giá cao nhất mà bên bán mong muốn đạt được. B B. Mức giá thấp nhất mà bên bán sẵn sàng chấp nhận. C C. Mức giá trung bình trên thị trường cho sản phẩm/dịch vụ. D D. Mức giá mà bên bán dự đoán đối phương sẽ trả.

A A. Kỹ năng chuyên môn về lĩnh vực đàm phán (ví dụ: luật pháp, tài chính). B B. Khả năng giao tiếp đa ngôn ngữ và hiểu biết văn hóa. C C. Mức độ nổi tiếng và uy tín cá nhân trong giới kinh doanh. D D. Kỹ năng đàm phán và giải quyết vấn đề.

A A. Xác định rõ ràng mục tiêu và BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement). B B. Nghiên cứu kỹ lưỡng về văn hóa và phong tục kinh doanh của đối tác. C C. Lựa chọn địa điểm đàm phán trung lập và thuận lợi. D D. Xây dựng mối quan hệ cá nhân tốt đẹp với trưởng đoàn đàm phán đối phương.

A A. Nhượng bộ nhanh chóng để tránh xung đột. B B. Áp dụng phong cách tương tự và cạnh tranh lại. C C. Duy trì sự kiên định, tập trung vào lợi ích và tìm kiếm giải pháp cùng thắng. D D. Chấp nhận mọi yêu cầu của đối phương để kết thúc đàm phán nhanh chóng.

A A. Khả năng gây áp lực và đe dọa đối phương. B B. Khả năng lắng nghe chủ động và đặt câu hỏi hiệu quả. C C. Khả năng giữ bí mật thông tin và không tiết lộ điểm yếu. D D. Khả năng đưa ra nhượng bộ nhanh chóng và linh hoạt.

A A. Sử dụng ngôn ngữ cơ thể và cử chỉ để giao tiếp. B B. Yêu cầu đối tác đàm phán học ngôn ngữ của mình. C C. Sử dụng phiên dịch viên chuyên nghiệp và am hiểu về lĩnh vực thương mại. D D. Giao tiếp bằng văn bản thay vì giao tiếp trực tiếp.

A A. Nhanh chóng đi vào nội dung chính của cuộc đàm phán. B B. Thu thập thông tin về đối tác đàm phán một cách bí mật. C C. Tạo không khí tin tưởng và hợp tác để đàm phán hiệu quả hơn. D D. Thể hiện sự vượt trội về vị thế và kinh nghiệm của bên mình.

A A. Ghi lại thỏa thuận một cách chi tiết và rõ ràng bằng văn bản. B B. Thông báo rộng rãi về thành công của đàm phán trên các phương tiện truyền thông. C C. Xây dựng kế hoạch thực hiện và giám sát thỏa thuận. D D. Quên đi thỏa thuận và chuyển sang các dự án khác.

A A. Chỉ lắng nghe và chấp nhận thông tin xác nhận quan điểm ban đầu của mình, bỏ qua thông tin trái chiều. B B. Đánh giá quá cao khả năng thành công của bản thân. C C. Tin rằng đối tác đàm phán có ý định xấu và không trung thực. D D. Quá tự tin vào thông tin và dữ liệu đã thu thập được.

A A. Không có ảnh hưởng đáng kể đến kết quả đàm phán. B B. Chỉ ảnh hưởng đến kết quả trong đàm phán phân bổ. C C. Có thể định hướng suy nghĩ của đối phương và làm cho đề xuất ban đầu có vẻ hợp lý hơn. D D. Chỉ hiệu quả khi sử dụng trong giai đoạn cuối của đàm phán.

A A. Luôn nhượng bộ trước để thể hiện thiện chí. B B. Đáp lại nhượng bộ của đối phương bằng một nhượng bộ tương đương. C C. Chỉ nhượng bộ khi đối phương đưa ra yêu cầu hợp lý. D D. Từ chối nhượng bộ hoàn toàn để duy trì vị thế mạnh.

A A. Số lượng vấn đề cần đàm phán ít hơn. B B. Sự đồng thuận của nhiều bên liên quan cần đạt được. C C. Quy trình đàm phán được đơn giản hóa. D D. Ít rào cản văn hóa và ngôn ngữ hơn.